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发展空间巨大但又危机重重的福州健身市场,应该怎样转型才能获得更好的发展?昨日,本报《福州浩沙健身再次易主》的消息引起消费者和行业关注。业内人士表示,在目前的环境下,福州健身行业要站上风口迎接新的机遇,就得抛弃以往的思维和运营模式,轻装上阵,向“新零售健身圈”转型。

互联网健身房在榕兴起

昨天下午,在乌山路附近的一个楼盘,几位市民陆续从一个规模不大的健身会所出来。

“我们客人很多,基本都是周边居民。我们不像其他健身房那样动辄要顾客办上千元的年卡,顾客可以按月或按单次团课付费。月卡每月99元到199元不等,团课每次只要几十元。教练都是顾客在线上预约的,可以拿到课时费的七成,所以他们只要服务好顾客就行,不需要去卖卡,这样大家都轻松。”该健身会所的负责人周先生告诉记者,这个模式是他从杭州学来的。

周先生说,健身房的规模不大,预约的顾客很多,场地的利用率很高。因为不需要办年卡,降低了门槛,吸引了很多平时不想来健身的人。此外,健身教练不需要拼命卖卡,服务意识大大提高,在顾客中的口碑也逐渐提升。

记者采访发现,福州健身市场上这种“不办年卡,按次付费”的互联网健身房正在兴起。这种互联网健身房大多通过线上预约、线下健身的方式为用户提供单次、便捷的健身服务。

福州一家新兴互联网健身馆企业的负责人说,他们的初衷就是让用户可以根据自己的需要,选择合适的时间和门店健身。他们依托碎片化私教和设备、场地共享的零售式经营理念,也迅速被市民接受,去年创立至今,他们在福州已经开了6家门店。

这些新兴的互联网健身房有不少相同之处:设施方面,除了健身设备,还有餐厅,售卖三明治、面包、沙拉、果汁、气泡饮料等产品;健身课程方面,除了传统健身馆的私教课程及健身课程,还有健康管理、形体塑造等课程;费用方面,课程售价与传统健身馆相差不大,主要是根据私教的级别来定价。

不同的是,消费者在互联网健身房可以按次体验付费,不需要像在传统健身馆那样一次性购买一整套课程。而且,消费者还可以根据不同的需求定制个性化私教课程。

实际运营效果有待市场检验

来自福州市统计局的数据显示,2018年福州健康服务业共实现营业收入29.21亿元,同比增长31.6%,比规模以上服务业平均水平高20个百分点。其中,体育健身服务企业实现营业收入6.07亿元,同比增长50.5%。

“体育健身产业营业收入持续增长的同时,许多健身馆却处在亏损的边缘。”福建省健美健身协会人士表示,今年福州健身界的一次圆桌会议上,健身房的老板几乎都在“比惨”,因为大多数健身房目前都处于入不敷出的状态。

福州健身行业人士认为,通过对线下场景和服务进行优化升级,结合智能化前沿科技,为用户提供更灵活、舒适、便利的健身体验,“新零售健身圈”或许能为福州健身行业带来新的机会。

不过,对于互联网健身房这样的新模式,也有业内人士表示,该模式在给消费者提供便利的同时,实际运营效果有待市场检验。

“互联网+健身”的模式虽然改善了客户体验,但在盈利模式上还是没有多少创新,少了传统健身房会员费的收入,互联网线下健身馆的正常运营只能靠卖课程维持。福州部分新创办的互联网健身房在运营中就发现,同样的软硬件水准,在福州不同区域的分店运营情况相差巨大,有的地方团课开课前几天就能满员,有的地方由于购课的人少,收入还不够给教练付工资。

由此可见,即便引入了全新的模式,要想经营好一个健身房,仍需要在管理、营销上进行艰难的提升。


来源:福州晚报
编辑:陈洁 责编:林真贞


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“互联网+”能让福州健身房翻身吗?

2019-10-25 11:20   福视悦动  

发展空间巨大但又危机重重的福州健身市场,应该怎样转型才能获得更好的发展?昨日,本报《福州浩沙健身再次易主》的消息引起消费者和行业关注。业内人士表示,在目前的环境下,福州健身行业要站上风口迎接新的机遇,就得抛弃以往的思维和运营模式,轻装上阵,向“新零售健身圈”转型。

互联网健身房在榕兴起

昨天下午,在乌山路附近的一个楼盘,几位市民陆续从一个规模不大的健身会所出来。

“我们客人很多,基本都是周边居民。我们不像其他健身房那样动辄要顾客办上千元的年卡,顾客可以按月或按单次团课付费。月卡每月99元到199元不等,团课每次只要几十元。教练都是顾客在线上预约的,可以拿到课时费的七成,所以他们只要服务好顾客就行,不需要去卖卡,这样大家都轻松。”该健身会所的负责人周先生告诉记者,这个模式是他从杭州学来的。

周先生说,健身房的规模不大,预约的顾客很多,场地的利用率很高。因为不需要办年卡,降低了门槛,吸引了很多平时不想来健身的人。此外,健身教练不需要拼命卖卡,服务意识大大提高,在顾客中的口碑也逐渐提升。

记者采访发现,福州健身市场上这种“不办年卡,按次付费”的互联网健身房正在兴起。这种互联网健身房大多通过线上预约、线下健身的方式为用户提供单次、便捷的健身服务。

福州一家新兴互联网健身馆企业的负责人说,他们的初衷就是让用户可以根据自己的需要,选择合适的时间和门店健身。他们依托碎片化私教和设备、场地共享的零售式经营理念,也迅速被市民接受,去年创立至今,他们在福州已经开了6家门店。

这些新兴的互联网健身房有不少相同之处:设施方面,除了健身设备,还有餐厅,售卖三明治、面包、沙拉、果汁、气泡饮料等产品;健身课程方面,除了传统健身馆的私教课程及健身课程,还有健康管理、形体塑造等课程;费用方面,课程售价与传统健身馆相差不大,主要是根据私教的级别来定价。

不同的是,消费者在互联网健身房可以按次体验付费,不需要像在传统健身馆那样一次性购买一整套课程。而且,消费者还可以根据不同的需求定制个性化私教课程。

实际运营效果有待市场检验

来自福州市统计局的数据显示,2018年福州健康服务业共实现营业收入29.21亿元,同比增长31.6%,比规模以上服务业平均水平高20个百分点。其中,体育健身服务企业实现营业收入6.07亿元,同比增长50.5%。

“体育健身产业营业收入持续增长的同时,许多健身馆却处在亏损的边缘。”福建省健美健身协会人士表示,今年福州健身界的一次圆桌会议上,健身房的老板几乎都在“比惨”,因为大多数健身房目前都处于入不敷出的状态。

福州健身行业人士认为,通过对线下场景和服务进行优化升级,结合智能化前沿科技,为用户提供更灵活、舒适、便利的健身体验,“新零售健身圈”或许能为福州健身行业带来新的机会。

不过,对于互联网健身房这样的新模式,也有业内人士表示,该模式在给消费者提供便利的同时,实际运营效果有待市场检验。

“互联网+健身”的模式虽然改善了客户体验,但在盈利模式上还是没有多少创新,少了传统健身房会员费的收入,互联网线下健身馆的正常运营只能靠卖课程维持。福州部分新创办的互联网健身房在运营中就发现,同样的软硬件水准,在福州不同区域的分店运营情况相差巨大,有的地方团课开课前几天就能满员,有的地方由于购课的人少,收入还不够给教练付工资。

由此可见,即便引入了全新的模式,要想经营好一个健身房,仍需要在管理、营销上进行艰难的提升。


来源:福州晚报
编辑:陈洁 责编:林真贞


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