广西南宁市江南区的农产品仓库里一片热闹的景象。经过去泥、分拣、装袋后的番薯被整齐地码放在托盘上,随后被运送至仓库内储存。仓库的打包处,撕胶带打包的声音此起彼伏,分拣、称重、套袋、封箱……一道道程序在有条不紊地进行着。装箱好的番薯通过新电商平台拼多多很快就出现在消费者的餐桌上。
▲广西南宁市江南区的一个农产品仓库入口处,工人们正在从货车上卸番薯。朱枫/摄
3月22日,拼多多“农云行动”专项小组走进广西,先后到达南宁、玉林等地,为当地的水果、蔬菜商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导。在南宁农产品交易中心、广西容盛物流园,“农云行动”专项小组为当地逾百位中小商家和农户详细介绍了蔬菜类目的电商和直播运营策略,并为新商家提供流量、资源位和运营策略支持。
广西番薯迎来销售旺季
“农云行动”推动线下商家“入拼”
“农云行动”专项小组负责人介绍,番薯是拼多多平台上半年蔬菜最大的品类,广西产区的番薯占蔬菜生意的30%以上。每年的3-5月是广西产区番薯的旺季,其中,玉林和横州的番薯最为紧俏。而南宁是上半年番薯的主要发货地,几乎做番薯的商家都集中在南宁建仓。
“这个番薯的品种是西瓜红,它外形好看,口感甜糯,很受消费者喜欢,是我们店铺的热销商品。”广西南宁本地的番薯商家说。
▲每年的3-5月是广西产区番薯的旺季,其中,玉林和横州的番薯最为紧俏。朱枫/摄
许多商家被拼多多水果生鲜的流量及农产品零佣金政策吸引,准备在拼多多上发力。他们表示,拼多多的培训专场正中下怀,希望来现场了解平台流量规则和活动扶持情况,学习运营技巧。
四大举措扶持广西番薯产业
助力农产带买全国、卖全国
拼多多“农云行动”专项小组走进广西后经过初期调研发现,广西的水果电商起步较早,电商的基础设施较为完善。目前来看,番薯电商产业发展可以借用现有水果电商基础设施,但还存在电商人才短缺、标准化程度低,商家经营品类较为单一,难以发挥产业的规模效应等问题。
为了解决当地番薯产业的上述问题,拼多多“农云行动”专项小组针对性地推出了四大帮扶举措。
▲3月22日,拼多多“农云行动”专项小组走进广西南宁,为当地商家提供一对一定向运营指导。朱枫/摄
首先,全面扶持当地的新商家,批量对接当地优质供应链“上云”,鼓励当地年轻群体更多地参与到电商产业中来,对优秀新农人进行小规模针对性辅导。3月24日,为拓宽农产品线上销售渠道,广西壮族自治区商务厅、农业农村厅联合主办,拼多多承办“农云行动”广西生鲜专场培训活动,培育壮大广西本土电商市场主体,将陆续帮助广西超过千家优质农产品供应链企业在拼多多平台开店销售,扩大广西农产品线上销售规模。
其次,通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日,面向全渠道推广,助力打造广西番薯区域品牌,探索番薯电商的品质化道路。“在番薯销售的旺季,我们将通过流量加持,品牌打标,补贴优质番薯商家等方式,在更大范围内打响广西番薯的产地品牌,探索出一条番薯品牌化的道路。”拼多多“农云行动”专项小组的负责人表示。
此外,该平台还将集中投入优势资源,大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补贴的运用,积极为广西番薯商家对接农货节、年货节等大流量支持,激发需求侧的“数字化新消费”, 加速广西番薯产区的“数字化新供给”。
最后,整合番薯产业供应链,助力广西番薯产业买全国卖全国。广西番薯主要是春夏薯,其它季节主要靠库存。商家们买全国、卖全国,从海南开始采购,沿着潮汕、福建、安徽、内蒙古这一路线再回到广西。“农云行动”专项小组将为广西商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系,提供全链路的农产品上行基础设施服务,助力广西番薯发挥产业规模效应。
据悉,今年以来,拼多多“农云行动”专项小组已先后奔赴昆明、玉溪、漳州、宁德、霞浦、寿光、南宁等多个地区,积极推动各农产区将资源优势转化为产业优势,孵化出更多的农货品牌和新农人群体,进一步推动农产带的数字化进程。
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